Así que has decidido poner tu casa en el mercado. ¡Felicidades! Con suerte, ha traído a un agente profesional de Metropolitan a bordo para ayudarlo a mercadear su hogar, y juntos han hecho su diligencia debida sobre qué pedir. Cuando comience a marcar las cosas de su lista de tareas pendientes, también es importante tener en cuenta lo que no debe hacer. A continuación hay unas cosas para empezar.
– No sobre-mejorar.
Cuando prepare su casa para la venta, puede darse cuenta de que obtendrá un gran retorno de su inversión si realiza un par de cambios. Actualizar los electrodomésticos o reemplazar el gabinete roto en el baño es una gran idea. Sin embargo, es importante no sobre-mejorar, o hacer mejoras que sean hiper-específicas a sus gustos. Por ejemplo, no todo el mundo quiere un sótano terminado con chubascos, equipado con un bar y una plataforma elevada para que sus amigos de Rock & Roll se presenten. (De acuerdo, todos deberían querer eso). ¿Qué pasa si sus compradores están orientados a la familia y quieren un espacio en el sótano para que jueguen sus hijos? Esa sala de rock and roll puede parecerles un gran proyecto para deshacer. Haga las correcciones necesarias a su espacio, pero no vaya más allá, puede perder dinero al hacerlo.
– No decores en exceso.
La decoración excesiva es tan mala como la mejora excesiva. Puede que te guste el aspecto de encaje y lavanda, pero tu posible comprador puede entrar a tu casa y temblar. Cuando se prepare para la venta, neutralice su esquema de decoración para que sea más aceptable para todos.
– No andes por ahí.
Su agente llama para informarle que esta tarde traerá compradores. ¡Genial! Usted reúne a toda su familia, Fluffy, el perro incluido, para esperar en la puerta con galletas recién horneadas y grandes sonrisas. ¿Si? Incorrecto. Los compradores quieren imaginarse a sí mismos en su espacio, no ser confrontados por usted en su espacio. Confía, es incómodo para ellos juzgar tu hogar mientras estás parado en la esquina sonriendo como un maníaco. Salga de la casa, lleve a los niños con usted, y si no puede irse por alguna razón, al menos vaya a sentarse en el patio trasero. (Por otro lado, si está comprando una casa y no está vendiendo, entonces hacerla personal es el camino a seguir, especialmente al escribir su carta de oferta. ¡Tire de las cuerdas del corazón!)
– No tomes las cosas personalmente.
Los bienes raíces son un negocio, pero comprar y vender casas es muy, muy emocional. Sin embargo, cuando venda sus casas, haga todo lo posible por no tomar las cosas personalmente. Cuando un comprador le diga lo contrario o le diga que tendrá que reemplazar su preciada alfombra vintage de la década de 1970 con algo “más moderno”, trate de no levantar sus pelos.
So you’ve decided to put your home on the market. Congratulations! Hopefully, you’ve brought a Metropolitan Real Estate Professional on board to help you list your spot, and together you’ve done your due diligence on what to ask for. As you start checking things off your to-do list, it’s also important to pay mind of what not to do. Below are a handful of things to get you started.
– Don’t over-improve. As you ready your home for sale, you may realize you will get a great return on your investment if you make a couple of changes. Updating the appliances or replacing that cracked cabinet in the bathroom are all great ideas. However, it’s important not to over-improve, or make improvements that are hyper-specific to your tastes. For example, not everyone wants a pimped out finished basement equipped with a wet bar and lifted stage for their rock and roll buds to jam out on. (Okay, everyone should want that.) What if your buyers are family oriented and want a basement space for their kids to play in? That rock-and-roll room may look to them like a huge project to un-do. Make any needed fixes to your space, but don’t go above and beyond—you may lose money doing so.
– Don’t over-decorate. Over-decorating is just as bad as over-improving. You may love the look of lace and lavender, but your potential buyer may enter your home and cringe. When prepping for sale, neutralize your decorating scheme so it’s more universally palatable.
– Don’t hang around. Your agent calls to let you know they will be bringing buyers by this afternoon. Great! You rally your whole family, Fluffy the dog included, to be waiting at the door with fresh baked cookies and big smiles. Right? Wrong. Buyers want to imagine themselves in your space, not be confronted by you in your space. Trust, it’s awkward for them to go about judging your home while you stand in the corner smiling like a maniac. Get out of the house, take the kids with you, and if you can’t leave for whatever reason, at least go sit in the backyard. (On the other hand, if you’re buying a home and not selling, then making it personal is the way to go, especially when writing your offer letter. Pull those heart strings!)
– Don’t take things personally. Real estate is a business, but buying and selling homes is very, very emotional. However, when selling your homes, try your very best not to take things personally. When a buyer lowballs you or says they will need to replace your prized 1970s vintage shag carpet with something “more modern,” try not to raise your hackles.